不動産売却の流れ
SALES FLOWタッチ株式会社が不動産売却のご依頼を受けた場合のお取引の流れをご紹介します。
各ステップごとのポイントや弊社が行うサービスについてご確認下さい。
売却のご相談
まずはお客様のご希望やお悩み、物件の状況をお聞かせ下さい。不動産を売却される理由はお客様ごとに異なります。それぞれのお客様にあった売却プランをご提案いたします。
また、売却される不動産の相場を正確に知っていただくことが大切です。売り出し中の物件や最新の売却事例を調査し、適切な市場価格を説明させていただきます。不動産売買という、お客様にとって大きなお取引だからこそ、弊社では分かりやすさや情報・査定の正確さを大切にしています。査定だけの場合、費用は一切いただきません。
調査・価格査定
土地や建物は、不動産そのものだけではなくその周辺環境など、複数の要因が価格に影響を及ぼします。そのため、様々な角度から調査を行い、そこから得た情報によって売却不動産の価格査定を行います。
- 現地調査
- 実際に現地へ伺い、不動産を確認いたします。土地では形状、高低差、境界標の有無、越境の有無など、建物では構造、築年数、間取り、設備、日照、眺望、使用状況などを確認すると共に、最寄駅への距離や商業・教育施設への距離、街路の整備状況など周辺環境についても調査します。
- 役所調査
- 法令上の制限、建築基準法、都市計画法、地区計画、条例、道路、上下水道等の設備に関する調査を行います。
- 法務局調査
- 登記簿謄本をもとに、所有権、抵当権、貸借権、地上権、地役権などの権利関係の調査を行います。また、公図や地積測量図などを用いて、隣地との境界、道路との境界等を確認します。
- 市場調査
- 売り出し中の物件の中から条件が似ているものの価格や売り出し期間等を調査します。調査の結果を元に状況や条件を考慮した上で、最適な売り出し価格をご提案します。
- 成約価格の事例
- 実際に成約に至った価格を調査し、成約見込み価格を算出いたします。
諸経費概算の算出
不動産の売却には「測量費」をはじめとして、多くの費用が発生します。どんな費用が発生するのかあらかじめお客様に知っていただくため、諸経費の概算を算出します。不動産を売却する際、下記の諸経費がかかることがございます。（※不動産により異なります。かからない場合もあります。）
測量費、農地転用費用、地目変更費用、建物滅失登記費用、建物保存登記費用、地積更生登記費用、住所変更登記費用、相続登記費用、登記識別証明情報作成費用、抵当権抹消登記費用、建物解体費用、仏壇撤去費用、室内撤去費用等
媒介契約の締結
売却することが決定した場合、お客様と弊社との間で媒介契約を締結することになります。媒介契約には、「一般媒介契約」、「専任媒介契約」、「専属専任媒介契約」の3種類があり、お客様が選択することができます。弊社ではお客様と媒介契約を締結するにあたり、丁寧に媒介契約の種類や違い、それに伴うメリット・デメリットについてご説明をいたしますので、ご安心ください。
| 一般媒介契約 | 専任媒介契約 | 専属専任媒介契約 | |
|---|---|---|---|
| 同時に依頼できる仲介会社の数 | 複数可（明示型の場合は他社へ依頼した時に通知義務が発生） | 1社のみ | 1社のみ |
| 売主様が見つけてきた買主様との直接契約 | 可能（明示型の場合は依頼した会社へ報告） | 可能 | 不可能 |
| 契約有効期間 | 法律上の定めなし（3ヶ月が目安） | 3ヶ月以内 | 3ヶ月以内 |
| 売却活動に関する報告義務 | なし（任意で報告依頼を出すことは可能） | 売主様に対して、2週間に1度以上の割合で進行状況を報告 | 売主様に対して、1週間に1度以上の割合で進行状況を報告 |
| 指定流通機構への登録 | なし（任意で登録することは可能） | 媒介契約後7日以内に売却物件を登録 | 媒介契約後5日以内に売却物件を登録 |
売却活動
お客様と売却活動について打ち合わせをして、売却活動に取り掛かります。早く、高く、確実に売るために、様々な販売方法でご売却の不動産をアピールします。お客様への販売状況のご報告もしっかりとしますのでご安心ください。
売買契約
売主様・買主様双方の条件がまとまったら、いよいよ不動産売買契約へと進みます。事前に契約内容、最終の諸経費、譲渡所得税の算出、手残り金額、引き渡しスケジュール等の打ち合わせを行い、その後売主様・買主様の両者に物件及び取引条件等について重要事項の説明をいたします。双方が納得した上で、不動産売買契約書にご署名・ご捺印いただき、不動産売買契約の締結をします。
引渡し前の最終確認
契約内容、物件状況等報告書、設備表をもとに売却する不動産の現状を確認し、問題なく引渡しできる状態であるか、最終確認を行います。
また、既存の住宅ローンの完済手続きや登記に関する手続き、お引っ越しや公共料金の精算等、売買契約に則り売主様が行わなければならない手続きを済ませていただきます。
引渡し
司法書士の指示に基づき、買主様から売主様へ残代金や固定資産税等清算金・管理費等清算金などをお支払いします。同時に物件の鍵や各種書類の引渡しを行い、売却の手続きは完了となります。
引渡し後のお手続き
建物や土地などの不動産を売却して利益を得た場合には、譲渡所得の確定申告が必要となる可能性があります。弊社よりご案内・お手続きのバックアップをさせていただきます。